دراسة: النساء يتفاوضن بشأن الأجر عندما تُتاح لهن الفرصة

أصبحت مفاوضات الرواتب أكثر شيوعًا، على الرغم من وجود تباينات بين مدى تفاوض الرجال والنساء، وفقًا لأبحاث اقتصادية واستطلاع أجراه موقع "جلاسدور" (Glassdoor) المتخصص في تقييم أرباب العمل.

في مارس 2019، أفاد 17 في المائة من العاملين بدوام كامل أو جزئي في استطلاع عبر الإنترنت بأنهم تفاوضوا على رواتبهم وحصلوا على رواتب أعلى في وظيفتهم الحالية أو الأخيرة، وفقًا لما توصل إليه موقع "جلاسدور"، مع وجود عدد أكبر قليلاً من الرجال مقارنة بالنساء ممن قاموا بذلك. في مارس 2016، قال 10 في المائة من العاملين بشكل عام إنهم تفاوضوا وحصلوا على أموال أكثر.

كما وجدت شركة التوظيف العالمية Robert Half في مينلو بارك، كاليفورنيا، ارتفاعًا في عدد المهنيين الذين يحاولون التفاوض للحصول على راتب أعلى. في عام 2018، تفاوض 68 في المائة من الرجال و45 في المائة من النساء على رواتبهم؛ وفي عام 2017، فعل ذلك 46 في المائة من الرجال و34 في المائة من النساء. كما اكتشفت شركة روبرت هاف أن 70 في المائة من 2800 مدير شملهم الاستطلاع يتوقعون أن يتفاوض المرشحون. لم يُطرح هذا السؤال على المديرين في عام 2017.

ومن النتائج البارزة التي خلصت إليها الاستطلاعات المختلفة أن عدد النساء اللواتي يتفاوضن على رواتبهن أقل من عدد الرجال.

أظهرت دراسة نُشرت في يناير 2019 في مجلة Industrial Relations: A Journal of Economy and Society أنه عندما تُتاح الفرصة، فإن النساء يميلن إلى التفاوض بشأن رواتبهن بنفس درجة الرجال— لكن هذه الفرصة لا تتاح للنساء بنفس القدر. وجد الباحثون الأستراليون أن نسبة أعلى بكثير من الرجال في عينتهم أشاروا إلى أن لديهم فرصة للتفاوض بشأن الأجر (49 في المائة من الرجال و35 في المائة من النساء، على التوالي). 

وأضافوا: "تشير الأدلة الدولية إلى أن الميل إلى التفاوض مشابه في البلدان الأخرى."

وأشارت الباحثة الرئيسية كاترين ستيفنز إلى دراسة استندت إلى بيانات أمريكية، ووجدت أن الرجال أكثر ميلاً من النساء إلى التفاوض عندما لا يُعلن صراحةً أن الأجور قابلة للتفاوض.   ووفقًا للتقرير الأمريكي، عندما يتم الإعلان صراحةً عن إمكانية التفاوض بشأن الأجور، تختفي هذه الفروق بل وتصبح العكس هو الصحيح. ووجد هؤلاء الباحثون أن الرجال "يفضلون بيئات العمل التي تكون فيها 'قواعد تحديد الأجور' غامضة".

وكتب الباحثون الأستراليون: "يجب على أرباب العمل أن يكونوا سباقين في تقديم المزيد من فرص التفاوض للنساء".

لكن من غير المرجح أن يدعو أرباب العمل المتقدمين للوظائف أو الموظفين الحاليين للتفاوض بشأن رواتبهم.

ونظرًا لأن النساء قد يكونن أقل ميلاً إلى الاعتراف بأن الموقف قابل للتفاوض — وبالتالي يبلغن عن فرص أقل للتفاوض — فإن هذا أمر يجب معالجته للمساعدة في سد فجوة الأجور، حسبما قالت ستيفنز. وقد يشمل ذلك ورش عمل حول التفاوض "تتعلم فيها النساء اعتبار العديد من البنود المطروحة على الطاولة قابلة للتفاوض، وأن النتيجة المتفاوض عليها يمكن أن تكون مفيدة لكلا الطرفين"، على حد قولها. "لكننا قد نحتاج أيضًا إلى تغيير الطريقة التي نربي بها الفتيات في هذا الصدد، كما أن المواقف الثقافية ومواقف أرباب العمل تجاه تفاوض النساء مهمة أيضًا."

من الذي يتفاوض بشأن راتبه؟

تدريس مهارات التفاوض 

أكدت غلوريا ل. بلاكويل أن النساء أصبحن يتفاوضن أكثر مما كنّ يفعلن في الماضي، على الرغم من أن الرجال لا يزالون يتفاوضون للحصول على رواتب أعلى. وهي نائبة رئيس قسم المنح الدراسية والبرامج في الرابطة الأمريكية للجامعيات (AAUW)، والممثلة الرئيسية للمنظمة لدى المجلس الاقتصادي والاجتماعي التابع للأمم المتحدة وجميع الأنشطة المتعلقة بالأمم المتحدة.

وقالت: "أصبح من الشائع أن تتفاوض النساء، لا سيما الشابات" في الفئة العمرية 18-34 عامًا، مستشهدة بنتائج روبرت هاف لعام 2019.

[مجموعة أدواتSHRM : إدارة المساواة في الأجور]

تعمل AAUW مع شركات القطاع الخاص في مهمة لتدريب النساء على مهارات التفاوض بهدف سد الفجوة في الأجور بين الجنسين. هدفها هو تدريب 10 ملايين امرأة على التفاوض بشأن الرواتب بحلول عام 2022 من خلال مبادرتها "Work Smart" وبرنامجها "Start Smart "، الذي يستهدف طلاب الجامعات.

ورش العمل المجانية، التي تُعقد في أنحاء الولايات المتحدة وعبر الإنترنت، مفتوحة للرجال. من خلال العروض التقديمية والتمارين التفاعلية، يتعلم المشاركون عن الفجوة في الأجور وعواقبها طويلة المدى على حياتهم المهنية، وكيفية التعبير عن قيمتهم وتطوير استراتيجيات التفاوض، وكيفية إجراء أبحاث سوقية موضوعية لوضع معايير مرجعية للراتب والمزايا المستهدفة.

كما وجد استطلاع AAUW أن:

• تفاوض 51 في المائة من الأمريكيين للحصول على راتب أعلى، وكان معدل التفاوض بين الرجال أعلى قليلاً من النساء (54 في المائة مقابل 47 في المائة، على التوالي). 
• 61 في المائة من الرجال واثقون من قدرتهم على التفاوض بشأن الرواتب، مقارنة بـ 53 في المائة من النساء.

قالت بلاكويل: "في تدريبنا على التفاوض بشأن الرواتب، نجد أن بعض العوائق التي تمنع النساء من التفاوض هي عدم شعورهن بأنهن يمتلكن كل المعلومات التي يحتجن إليها، وعدم رغبتهن في أن يبدو الأمر وكأنهن يتفاخرن بأنفسهن، وأحيانًا يكون السبب مجرد شعورهن بالامتنان لتلقي عرض العمل".

ومن العوامل المساهمة في ذلك عدم وجود أبحاث لديهم حول كيفية تحديد معيار مقارنة لراتبهم المستهدف.

وقالت: "إنهم لا يستطيعون التعبير عن قيمتهم الشخصية".

• جيل الألفية وأفراد جيل Z هم الأكثر ميلاً إلى التحدث عن رواتبهم مع زملائهم في العمل (68 في المائة لكل منهما). ويأتي جيل X في المرتبة التالية من حيث الميل إلى ذلك (55 في المائة)، بينما يأتي جيل طفرة المواليد في المرتبة الأخيرة (49 في المائة).

بالإضافة إلى ذلك، يعتقد 52 في المائة من الأمريكيين أن الرجال يحصلون على فرص أفضل من النساء في الوصول إلى التدريب والمعلومات والموارد اللازمة للتفاوض بنجاح بشأن رواتبهم، وفقًا لجمعية النساء الجامعيات الأمريكية (AAUW).

وقالت بلاكويل إن أرباب العمل يطلبون من الجمعية تقديم ورش عمل حول التفاوض مدتها 75 دقيقة لموظفيهم، باعتبارها فرصة للتطوير المهني والنمو وخطوة نحو مزيد من الشفافية.

"الراتب جزء كبير من المساواة. عندما يشعر الناس أن أرباب عملهم قد استثمروا في شفافية الرواتب — أي أنهم يبذلون جهدًا لضمان حصول الأفراد على أجر عادل — فإن [الموظفين] يميلون أكثر إلى اعتبار أن هذا رب عمل يهتم بي ويهتم بما أقدمه، و[ربما] لا يشعرون بوجود ذلك الحجاب من السرية" حول الأجور، كما قالت بلاكويل.